大家好，我是普普，是一名心理学爱好者，我希望能用心理学的视角看生活，品味人生百态。
“双11”购物节在2009年亮相于淘宝，本来只是“光棍节”促销活动，但却因为有较高的折扣力度，人们的购买欲井喷式爆发。
从最开始的包裹爆仓，物流混乱，到2011年京东率先开启的预售服务，让商家、物流有了些许从容。
而今年的“双11”开启，已经是短视频平台更早于传统电商平台，快手电商在10月18日以“大牌百亿补，尽在快手商城”率先拉开双十一购物的序幕，接下来京东、淘宝、天猫，纷纷下场，启动2023年的“双11”。
让我们来具体看一个数据：
10月24日，网红头部带货一哥李佳琦开启了双十一购物节的首场直播。当日，仅在李佳琦直播间的在线观看人数就多达千万人，销售破95亿，虽比去年的首日215亿，倒退了一半，但交易额还是令人咂舌。（八卦：据说是花西子事件以及海氏“底价协议”败光了路人缘。）
在这么巨大的交易额里有没有你的贡献呢？
一顿操作猛如虎，兜里只剩两块五。
虽然钱包是委屈了些，但是姐妹们，每次购物凯旋而归时，你感受到的欢愉都是真切的。
购物会激活大脑的奖赏中枢、刺激多巴胺的释放，减轻压力、转移注意力、增强信心、缓解沮丧情绪，但是冲动消费，你就入了商家的套路。
虽然素未谋面，他们却整天都在研究该怎么让你们心甘情愿地掏钱，还给这些起了个正经的心理学名字：消费心理学。
有研究表明，70%的消费与商品本身无关，这就意味着，我们的消费行为几乎很少是基于理性的。
“购物成瘾”，是你吗？
购物成瘾这一概念是由德国精神病学家Emil Kraepelin在1915年首次提出，他将这种障碍称为“购买狂”。
当对购物行为存在强烈渴望，购物时有短暂的愉悦和兴奋，购买之后自责又难以控制，引起个人痛苦、负债或家庭问题，尤其是出现社会性功能的受损，如时间浪费，导致工作、家庭、学业不能投入和完成时，即可被视为购物成瘾障碍，也被称为“强迫性购物症”。
这是一种心理疾病，严重的甚至会导致继发抑郁症、家庭关系的瓦解等。
1.沉没成本和损失厌恶
沉没成本，也叫目标趋近效应，指我们越是趋近某个目标，越是愿意不惜一切代价完成它。
损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
商家常常通过一系列的方法，让消费者先付出很多，增加消费者的沉没成本。
这样，当消费者拒绝该商品时，可能你并没有真实的购买需求，可能是因为商品的价格便宜，你以为以后会用得到等原因，而买了很多消耗品，比如洗衣液、卫生纸、纸巾等。
当消费者拒绝该商品时，就会想到自己之前在该商品上进行的投入，从而更可能因为厌恶损失而选择真正购买该商品。
2.稀缺效应
当一个商品号称“有限”、“限量”时，人们往往不会再去评估自己是否真的需要这个商品，而是被害怕错失购物良机的焦虑笼罩。
比如，各大电商平台的销售套路——限时折扣、定时开团、秒杀活动等，都是在短时间内放大我们的焦虑，让我们认为某种东西稀缺或者机会难得，我们的不理智造成了很难确定商品本身是否真的是自己需要，更不用说性价比是否合适。
最后，只剩下盲目抢购。
3.基模理论
基模理论其实就是抽象和模糊概念，大部分美妆、护肤品牌在“双十一”都会赠送很多小样，为了让消费者能够感受到品牌方的诚意，在文案中提及到这些小样等于多少正装，从而让消费者感受到“双十一”大促的便宜。
4.鸟笼效应
鸟笼效应是指人们会在偶然获得意见原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己原本并不需要的东西。
比如“双11”本来想买一件外套，但是需要一件内搭搭配，商家又会在内搭详情页推荐搭配配饰以及裤子，然后你就开始了源源不断地刷各种东西的页面，从而不停的加购物车......
指南一 牢记“不买立省百分百”
我们可以实现制定一个购物清单，这样我们只按照购物清单的上的东西来购买，就不会被商家的制造的“鸟笼效应”所迷惑，从而更理性的完成自己真正打算购买的必需品。
指南二 不上价格的当
如果你看物品的价格走向，会发现有些商家在双11大促之前，提高了价格，然后利用了满减方式——看似降价实则我们付出了更多的金钱。
甚至手机也会记录你的消费习惯，帮助你在首页中展示更贵的同类型东西，让你的在消费的时候不觉得那么难以下手。
指南三 让生活充盈
对于“购物狂”，可以转移一下注意力，不是要求你不买，而是去做些别的事来释放不良情绪。
比如多运动、多读书，参加社交活动，尝试打开自己。一旦购物的成瘾行为改善了，那么工作、学习、生活的质量都会有所提升。
